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年賺50億的農(nóng)夫山泉將上市,包裝成本占六成
發(fā)布時間:2020-05-22

  “大自然的搬運工”農(nóng)夫山泉將赴港IPO!4月30日,農(nóng)夫山泉股份有限公司在港交所官網(wǎng)披露了招股書。

  根據(jù)農(nóng)夫山泉的招股書,公司主要產(chǎn)品包括包裝飲用水產(chǎn)品、茶飲料產(chǎn)品、功能飲料產(chǎn)品、果汁飲料產(chǎn)品及其他。其中2019年飲用水收入占比都超過59.7%;來自茶飲料產(chǎn)品的收入為31.38億元,占比為13.1%。

  對于瓶裝飲料而言,包材成本一般占據(jù)總成本30%,但農(nóng)夫山泉的包裝成本要占到六成。

  根據(jù)農(nóng)夫山泉招股書,生產(chǎn)瓶身的PET占總成本的31.6%。而PET、糖及果汁的原材料成本,19年的占比是43.4%,如此得出結(jié)論,糖和果汁的成本只有11.8%?梢姲b還是挺貴的。

  另外,還有紙箱、標(biāo)簽、收縮膜的成本,這塊也要達到31.5%。算上PET瓶,整個包裝的成本就要占到6成。

  農(nóng)夫山泉還表示,國際原油價格自2020年2月以來出現(xiàn)大幅下跌,而PET作為一種石化產(chǎn)品價格也出現(xiàn)了下跌。公司已抓住機會購買PET以減少原材料成本。

  這幾年農(nóng)夫山泉在包裝上面花了不少心思,可以說,農(nóng)夫山泉能獲得今天的成功,有一半來源于對包裝的重視。

  從2015年開始,農(nóng)夫山泉相繼推出了幾款新產(chǎn)品,首先是面向高端市場的玻璃瓶水,瓶身非常有設(shè)計感,市場價高達40多元。

  當(dāng)父母想喂小嬰兒喝水時,一般的瓶子拿起來總是很不方便,農(nóng)夫山泉就特別設(shè)計了方便拿取的瓶型,解決了父母的煩惱。

  此外,還有學(xué)生飲用水系列,農(nóng)夫山泉邀請了英國著名插畫師BrettRyder設(shè)計,用豐富的色彩描繪四季不同的景色,童話氣息濃郁,還特別為了學(xué)生方便配了運動蓋。

  雖然瓶子更好看、功能性更強、手感也更厚實了,但是同時價格也貴了不少。先不說天價的玻璃瓶水,上面兩款學(xué)生和嬰兒的水折算下來每100ml的價格都要比普通版的高了一倍左右。不過這樣的產(chǎn)品已經(jīng)直接觸達用戶內(nèi)心,這個單也讓消費者買的心服口服,也難怪農(nóng)夫山泉一年可以賣240億了。

  進一步看,這些產(chǎn)品中毛利最高的為包裝飲用水,毛利率達60.2%,茶飲料產(chǎn)品毛利率為59.7%,功能飲料產(chǎn)品的毛利率為50.9%,果汁產(chǎn)品最低,為34.7%。

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