專注木箱包裝領域二十年

全球重型產(chǎn)品智能循環(huán)包裝服務商

　　AICC（美國獨立瓦楞紙箱協(xié)會）成立的時候，紙張供應不足，那些大型的紙箱包裝集團并沒有流出足夠的紙張供應商，讓更多獨立的紙箱企業(yè)為客戶服務。于是，受到影響的很多獨立紙箱企業(yè)聯(lián)合起來組成了AICC。

　　這是一個巨大的契機，因為經(jīng)濟仍在快速增長，所以仍然有大量的新客戶機會，而且當時亞洲和全球其他新興制造業(yè)市場尚未對美國產(chǎn)生重大影響。

　　于是，在接下來的十年里，北美的箱板紙市場產(chǎn)能不斷增長，需求方面的增長則逐漸降溫，而其他市場，尤其是亞洲，則開始呈指數(shù)級增長。箱板紙的供需之間找到了一個新的平衡點。在這個平衡點上，所有的加工商都可以在沒有供應問題的情況下運行。

　　1990年，北美占據(jù)了全球箱板紙產(chǎn)能的40%，而今天這個數(shù)字可能還不到一半——不過當時存在的大多數(shù)工廠目前仍然存在。

　　數(shù)以百萬計的新增產(chǎn)能已經(jīng)進入市場(未來幾年還將有數(shù)百萬新增產(chǎn)能投產(chǎn))，這讓我們處于供應過剩的現(xiàn)狀。北美工廠目前向市場出口超過50萬噸的硬紙板，其中許多正在開發(fā)自己的造紙系統(tǒng)。從長遠來看，不需要紙張供應。最近，出口價格一直在下降，盡管這些市場總是有漲有落，但國內(nèi)需求的增長不太可能占到未來幾年投產(chǎn)的所有新造紙機和造紙機的銷量。

　　更糟糕的是，低克重的趨勢將持續(xù)存在。1990年在北美銷售的瓦楞紙板的平均基礎克重幾乎是每千平方英尺140磅。如今，這一數(shù)字已達到120磅的中高水平，而且每年都在下降。當復合瓦楞紙板的單位重量快速下降時，這里的造紙廠在生產(chǎn)42磅克重的牛皮紙上投入了巨資。這一趨勢預計不僅會繼續(xù)，而且還會加速，這就是為什么在不久的將來大量的新噸位可以生產(chǎn)非常低低克重的紙。

　　歐洲多年來一直是超低克重紙板的領導者，他們的許多工廠生產(chǎn)的紙張每千平方英尺不到20磅。許多歐洲加工商的客戶也有工廠在美國，同時在美國市場向加工商推廣低克重紙板的生產(chǎn)�？偛课挥跉W洲的DS Smith和Smurfit Kappa等公司在美國的投資可能會加速這種低克重紙板的趨勢。

　　1990年，16家大型紙箱包裝集團占據(jù)了74%的市場份額，擁有造紙廠的公司超過50家。如今，四家造紙與包裝集團占據(jù)了76%的市場份額，總共約有20家公司擁有造紙廠。迄今為止，這種經(jīng)濟力量的集中成功地保持了價格的高企，這對造紙與包裝集團，以及獨立紙箱廠來說都有好處。

　　但在我看來，在有限的時間內(nèi)，他們將能夠違反基本的供求規(guī)律。出口市場正在枯竭，新的競爭將推動更低克重的紙張，而即將投產(chǎn)的新工廠將能夠生產(chǎn)更輕的紙張。RISI已經(jīng)宣布在過去的兩個月里掛面紙板的價格每噸下降10美元。無論如何，北美箱板紙自由市場的整個概念是一個延伸，因為獨立紙箱廠購買的噸位是如此之少。無論如何，除非大型造紙與包裝集團開始關(guān)閉紙廠，否則預計價格下跌的趨勢將持續(xù)下去。

　　技術(shù)創(chuàng)新也在不斷改變著瓦楞包裝加工的面貌。1990年，瓦楞紙板生產(chǎn)線的標準幅面為87英寸，平均速度為每分鐘500縱尺。而今天的標準是110英寸的機器以每分鐘1000縱尺的速度運行。

　　加工設備過去需要花半小時來做訂單準備，其最產(chǎn)量達到每小時5000個，而現(xiàn)在通常只需兩分鐘就能準備就緒，每小時運行超過20000個紙箱。數(shù)字印刷已經(jīng)從一個“好奇事物”變成了許多加工商日常生產(chǎn)與操作的一個組成部分。目前，數(shù)字印刷機的速度超過每分鐘200英尺，幅面高達6英尺，每8小時輪班的總潛在生產(chǎn)面積為5376,000平方英尺。隨著速度的提高和印刷質(zhì)量的不斷提高，它們將開始為柔版印刷帶來真正的發(fā)展。

　　許多加工商已經(jīng)購買了模切機和內(nèi)外印刷的柔印設備，還有更多的加工商已經(jīng)下單訂購。隨著互聯(lián)網(wǎng)銷售的增長和對零售包裝的需求越來越大，這一趨勢也將繼續(xù)，并可能加速。

　　我的客戶和朋友告訴我的最大問題是，很難吸引到所有水平的合格員工。失業(yè)率處于歷史低位，對大多數(shù)中小企業(yè)來說，吸引和留住高素質(zhì)員工正成為問題。此外，年輕員工的職業(yè)道德和整體心態(tài)與我們這些上了年紀的嬰兒潮一代不同。

　　在如何激勵年輕一代的問題上，需要制定新的策略。對他們來說，更多的停機時間和工作環(huán)境的質(zhì)量似乎比整體薪酬水平重要得多。他們似乎也不喜歡在同一個職位上呆上幾年。每個人似乎都擔心在不久的將來會出現(xiàn)經(jīng)濟衰退。目前的經(jīng)濟擴張已經(jīng)打破了歷史上最長持續(xù)增長120個月的舊記錄。當然，這種擴張必須在某個時候結(jié)束，當它結(jié)束時，一些公司將陷入困境，人們將受到傷害。

　　雖然供應過剩的問題不會消失，但加工商必須學會適應一段時間的價格下跌的硬紙板。價格上漲的時間太長了，以至于很難記住如何在價格下跌的環(huán)境中管理客戶關(guān)系。但這是肯定可以做到的，獨立紙箱廠必須立即開始制定這些計劃�？蛻艉贤�必須反映這種新的現(xiàn)實，與供應商的談判將需要更積極一點。

　　盡管新資本項目的成本很高，利率仍處于歷史低位，而且當前的稅收環(huán)境允許你在購買設備的那一年進行100%的抵銷。此外，設備和工業(yè)不動產(chǎn)的整體高成本(幾乎在每個主要市場也處于非常高的水平)是進入該行業(yè)的巨大障礙。銷售人員可以通過購買一些舊設備和在一棟老建筑里開店來與你競爭的日子已經(jīng)過去了。如果有人想進入加工業(yè)務，他們將不得做出更多的投資。

　　雖然每個人似乎都害怕衰退，但它們也創(chuàng)造了機會。一家資產(chǎn)負債表強勁的公司進入衰退后，會發(fā)現(xiàn)在房地產(chǎn)和設備方面會有一些不錯的交易。同樣，也應該有一些合格的員工在尋找新家。關(guān)鍵是在經(jīng)濟衰退來襲時保持財務上的強勁�，F(xiàn)在是時候讓你所有的融資到位了，因為利率仍然很低，清理你的應收賬款和庫存。對那些付款慢的客戶給予更多的關(guān)注，并確保你沒有為他們帶來任何多余的庫存。現(xiàn)在也是收緊信貸的時候，因為如果經(jīng)濟衰退來襲，將會有更多破產(chǎn)和資不抵債的客戶需要應對。

　　增加您的知識和經(jīng)驗，在低克重紙板方面積累更多經(jīng)驗�？纯茨男�機器可以加工，哪些機器不能，并在瓦楞紙板加工方面制定一個長期的戰(zhàn)略，以便當市場轉(zhuǎn)淡，你的客戶開始要求它，而你已經(jīng)做好了準備。

　　采用高速的加工設備，并開始開發(fā)相關(guān)指標，以了解其對您的操作的影響。當你評估一個訂單的盈利能力時，一定要把時間考慮進去。

　　變化似乎是宇宙中唯一不變的東西。尋找未來趨勢，并開始為之做計劃的商人將比那些對變化的市場條件反應更積極的競爭對手占有優(yōu)勢。如果您接受正在發(fā)生的變化，那么現(xiàn)在仍然是成為一個優(yōu)秀的瓦楞紙板加工商的良好契機。

　　所以，北美市場的紙張供應已經(jīng)過量，對瓦楞紙產(chǎn)品的需求增長緩慢，因此必須購買昂貴的設備，保持競爭力，同時向低克重包裝轉(zhuǎn)型，以及在吸引和維護員工方面同樣存在困難。有人可能會認為，對于瓦楞包裝加工業(yè)務來說，前景可能會稍顯暗淡。然而，黑暗中總有一線光明，不是嗎？在這種情況下，加工商必須接受這些趨勢，并找出前進的方法。在我看來，這是一個偉大的契機。

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