專注木箱包裝領(lǐng)域二十年

全球重型產(chǎn)品智能循環(huán)包裝服務(wù)商

馬克思說(shuō)，由產(chǎn)品變商品為驚險(xiǎn)的一跳，正是這一跳才創(chuàng)造了價(jià)值。而銷售員就是完成這一跳的藝術(shù)家。

銷售人員就像一顆顆星辰，構(gòu)成安捷包裝的璀璨星河。何謂銷售？銷售就是產(chǎn)品、銷售者、客戶之間的親和關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、銷售，四者相互滲透，缺一不可。公司致力于打造一支高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)。

在倪建偉《銷售就是要搞定人》一書中寫道，“銷售就是個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程，不要怕失敗，寶劍鋒自磨礪出。老是重復(fù)錯(cuò)誤的銷售方法那是愚蠢，要善于總結(jié)為什么不被客戶接受，這樣才會(huì)進(jìn)步。”

“發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔?ài)產(chǎn)品”--作為銷售，應(yīng)該熟悉了解產(chǎn)品的方方面面，尊重它，熱愛(ài)它。比如產(chǎn)品的類型，木箱包裝、設(shè)備包裝、危險(xiǎn)品包裝、木托盤/底座、鐵箱包裝、防銹包裝……清楚了解每一類產(chǎn)品的適用范圍、工作原理；把握安捷包裝的優(yōu)勢(shì)，諸如個(gè)性化定制、系統(tǒng)化設(shè)計(jì)、以往的成功案例；對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的信心，對(duì)20年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的信任。

“時(shí)刻保持以客戶為中心的理念”--積極解答客戶的疑問(wèn)。要讓客戶信任你，對(duì)你產(chǎn)生好感，一方面就是一定要有步驟的拜訪客戶，和客戶增加溝通的機(jī)會(huì)和頻率，讓客戶跟你從陌生到熟悉再到朋友最后到同盟關(guān)系；另一方面就是讓客戶充分信任你的產(chǎn)品，通過(guò)介紹產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的制作流程、工藝，公司的規(guī)模，市場(chǎng)的占有率，客戶使用的成功案例。

“保持必勝的信念”--銷售要直面來(lái)自公司的壓力，以及來(lái)自客戶的壓力，有時(shí)候壓力混雜一起，和各種瑣事紛至沓來(lái)。一方面不要玻璃心，另一方面，要知道這些壓力背后的原因，才能去有目的性的做事，才能把這些壓力碎片化然后一個(gè)個(gè)解決。只要保持自信心，你離高手與強(qiáng)者只有一步之遙。

“善于溝通，樂(lè)于溝通”--銷售是公司和客戶之間的橋梁。在日常工作中，從前期的不了解到了解，后期出現(xiàn)的雙方的不理解甚至誤會(huì)，都需要靠溝通。愿意去溝通，不要高冷，不要受了點(diǎn)誤會(huì)就玻璃心碎一地；有能力去溝通，一方面要有氣度，一方面要有技巧。

銷售領(lǐng)域的“五步銷售法”很值得借鑒：

[1] 搜尋你的客戶

銷售員判定客戶有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是有沒(méi)有采購(gòu)需求。

[2] 接近你的客戶

銷售員接近自己的客戶時(shí)總是很慎重的，第一印象異常重要�？梢哉覀�(gè)幽默一下、開個(gè)玩笑的理由。

[3] 引起客戶的興趣

銷售員進(jìn)行銷售活動(dòng)的基礎(chǔ)是客戶有興趣和你交談，客戶沒(méi)興趣，你有天大的本事也沒(méi)用！

[4] 激起客戶的欲望

銷售員只有激起客戶的潛在欲望，才能知道客戶究竟關(guān)心什么，才能知道下一步該怎么做。

[5] 滿足客戶的欲望

銷售員都是通過(guò)激發(fā)、擴(kuò)大客戶的欲望，引起客戶的不滿足，然后去滿足客戶的欲望來(lái)搞定客戶的。

做到如上的幾條可以保證你能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售，銷售的至高境界是忘記了自己是銷售，別人也不認(rèn)為你是銷售，你可以是顧問(wèn)，是朋友，是各種身份，而不是銷售。不要忘記背后的強(qiáng)大力量，安捷包裝一路與你同行。

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